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不进则退 站好服务第一岗
2014-09-12

                                                                           不进则退站好服务第一岗

     ——记中船集团2014年优秀共产党员,中船财务总经理助理、上海公司金融部党支部书记陈启农

领导把你放在这个岗位上,就要把工作干好。不积极进取、不肯承担责任的话,什么都做不了。
   
工作中干劲十足的领头人,做起事来条理有序的老党员,说起话来铿锵有力的高级会计师,曾多次勇挑重担,带领业务部门积极进取,助推成员单位转型发展、畅通公司发展渠道。他,就是中国船舶工业集团公司2014年优秀共产党员,中船财务有限责任公司总经理助理、上海公司金融部党支部书记陈启农。
 做一个助推器  充分发挥自己的作用
 去年正值中船集团开始实施全面转型发展战略,作为中船集团的非银行金融机构,中船财务积极响应中船集团战略管控、资源配置、统筹协调、优质资源向优势企业和优秀管理团队集中,加强相关多元领域业务与技术合作的战略要求,着手调整发展方向,主动服务企业并取得了显著成绩。陈启农作为中船财务协助管理信贷和保险两个业务部门以及上海地区日常工作的总经理助理,最大限度地发挥了自己的优势,努力为领导分忧解难,做好领导的得力助手,使中船财务金融部各项业务大幅增长。
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如果没有集团的支持,没有集团大方向的确定,一切都是空谈。所以说,这两年要紧贴集团转型发展战略,领会领导的要求,积极贯彻集团的思路,落实到工作当中去。陈启农这样说,也是这样做的。在九江海天设备制造有限公司的锅炉项目上,他按照新的思路,下了一盘大棋。原先,九江海天想引进日本三菱重工的技术,必须在前期投入大量资金。按照当时九江海天的财务状况,中船财务是不会贷这笔钱的。但是,陈启农认为,把企业的资源优势和中船财务的资金资源优势结合起来,促进产业升级,才能真正为中船集团的转型发展作出贡献。他亲自调研、核查,对锅炉项目的前景进行评估,发现其对九江海天转型发展乃至九江地区整个产业的转型都是有利的,便主动向领导建言献策。在中船财务的帮助下,九江海天的锅炉项目最终顺利启动。如今,九江海天在锅炉项目上取得明显成效。可以说,陈启农的这盘棋既服务了企业,也为领导解决了难题,很好地促进了九江地区船舶工业的结构调整和转型升级。
   
陈启农是一个主动进取、着眼未来的人,他深知在当下着眼未来的重要性。同样,相比企业目前的财务状况,他更看重的是企业的发展前景,企业团队的整体能力、技术储备以及对未来的前瞻性。在陈启农的带领下,他的团队将目标瞄准了那些具有发展潜力的中船集团成员单位。他们深入基层调研,为中船财务领导的决策提供了大量第一手资料。其中,与中船第九设计研究院工程有限公司、中船工业成套物流有限公司等单位的合作最能体现他们的工作成效。2013年,中船财务对九院公司进行10亿元综合授信,为九院公司推进工程承包业务发展提供了资金保障;对中船物流综合授信60亿元,为其提供了优惠的融资利率。另外,在因地制宜思路的指引下,中船财务对贷款担保模式进行了创新,为中船澄西远航船舶(广州)有限公司发放了9000万元流动资金贷款。在这些项目实施过程中,陈启农不断向领导提供资料,始终发挥着助推器润滑剂的作用。通过他的努力,不少成员单位在获得了低成本、高效益的资金后,市场竞争力逐渐增强,经营接单量显著增长。
    
服务要到位 风险要防范
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在电子票据系统刚刚出现的时候,很少有企业愿意去尝试这一全新的系统。陈启农介绍,由于电子票据系统风险评估方面的不确定性以及建立一个新的系统需要耗费大量的时间和精力,中船集团不少成员单位对于电子票据的使用还有一些抵触。但是,陈启农通过调研,认为电子票据平台对打造中船集团产业链上下游的融资渠道具有很强的促进作用,可以起到加速企业资金流转、降低企业融资成本和降低企业贴现成本的功效。而且对于企业而言,电子票据还是一种业务创新,能为企业将来加入银行大额清算支付系统打下坚实基础。于是,陈启农主动提出建立并推广电子票据项目,并向有关领导积极建言。
   
在陈启农迈出第一步并赢得中船财务领导认可后,如何让企业接受这样一个新的平台便成了他工作的重心。反复上门去说、去调试,有些费用还得由中船财务来承担。陈启农回忆,他要不厌其烦地在银行和企业之间反复进行沟通、协调和再协商。电子票据系统的建立过程本身并不难,难的是如何在企业的无安全感状态下坚持下来,坚持说服企业,通过耐心服务让企业有安全感陈启农说。最终,在他的不懈努力下,此项业务逐渐被成员单位接受。2013年,中船财务累计完成电子票据承兑近90亿元人民币。据中国人民银行统计,中船财务的电子票据承兑金额占上海地区金融机构总出票量的约7%
   
不为赚钱,只为服务企业。陈启农一直坚守在服务企业的第一岗。为做好企业的贴心服务员,陈启农和他的团队在帮助企业调结构、保增长的同时,竭力确保实现成员单位与自身利润大幅增值的双赢局面。陈启农还协助管理中船财务的金融部和保险管理部,负责信贷、票据、外汇和保险业务。2013年,中船财务积极落实中船集团成员单位贷款利率一律下浮10%”的政策,办理即期结售汇业务量同比增长121%,在无风险的环境下,为中船集团成员单位节约汇兑成本904万元。
   
服务要到位,风险要防范。这是企业所关心的,也是陈启农所秉承的理念。陈启农一直坚持两个原则:一是态度好,二是工作细。无论是服务集团还是服务企业,都得有一个明确的态度,服务要做到合情合理、精细入微。同时,在服务过程中,要尽心尽职,严格按照标准去做,只有让服务走在前面,才能获得企业更多的支持。陈启农经常鼓励年轻同事,在服务企业的过程中一定要以行动说话,要主动和企业沟通,在业务上不仅要做到勤奋,而且一定做到多学多想和敢想敢做。

    
善于学习 适时创新

   
为了严格控制风险、使企业稳定健康发展,陈启农想了很多办法。他通过咨询银行业、法律界的相关部门,参照不同行业财务公司的做法,收集了很多资料,最后以企业生产经营和财务状况、发展前景、企业发展与中船集团发展战略匹配度等指标为纲,建立了一套《企业信用评级系统》,旨在通过管理创新和制度创新,进一步完善中船财务的风控体系,为中船财务信贷评审委员会的集体决策提供客观依据。去年,中船财务依据《企业信用评级系统》首次对中船集团的48家成员单位进行了评级。预计到今年年底,该评级系统就能覆盖中船集团所有成员单位。
   
为做好这项工作,陈启农将主要精力放在沟通、协调和推进上,虽然工作繁琐,但他并不认为麻烦。在他看来,只要是有用的东西,只要对中船集团和所属企业的发展有利,对中船财务改进服务工作有利,无论什么性质的工作都具有积极的意义。因此,在推进企业信用评级的过程中,他总是信心满满。首先,要有制度;其次,得按制度执行。陈启农认为,企业想要有效地控制风险,就应该做到这两点。俗话说无规矩不成方圆。没有一个完善的体系,口号喊得再响亮,风险防控也只是空中楼阁。而如若不按照要求去做,执行力度不够,体系也就成了摆设,前期的制度建设就成了无用功,风险依然难以防范。置身金融市场这么多年,陈启农深知,风险肯定是有的,要想控制风险的各项措施真正起到作用,就必须按制度办事。
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善于学习、学以致用、多多总结、适时创新是陈启农的人生信条。他深知,金融市场和金融产品的发展日新月异,拓展融资渠道、降低融资成本以及防范和化解金融风险必须时刻具备忧患意识。只有通过不断的学习,发现问题、找出差距,准确把握市场机会,才能创新发展。
   
长年的工作历练培养出陈启农对于金融市场敏锐的嗅觉。在中船财务把产品融资租赁业务交给他之前,他就已看到了其在中船集团成员单位中的发展前景。接受任务后,陈启农争当表率、身先士卒,主动了解中船集团成员单位的不同需求,带领团队对相关业务进行筛选,及时跟中船财务领导汇报沟通。20137月,中船财务与广州中船船用柴油机有限公司和广东水电二局股份有限公司签订了《泥水平衡盾构主机及其辅助设备融资租赁合同》,为广州中柴开拓盾构机市场提供了重要的金融支撑。据陈启农介绍,这也是中船财务自成立以来,首次开展真正意义上的融资租赁业务。
   
陈启农认为,多沟通、多调研,才能学到更多的东西、拓宽思路,才有可能去创新、去打破惯性思维。中船财务作为中船集团的融资平台、产融结合的载体,必须在产品创新上下大量工夫。陈启农和他的团队在产品创新方面绞尽脑汁。他们的努力加上平时的业务积累,结合自身的优势与中船集团所属企业的优势,使得中船财务在全国财务公司中保持行业领先的地位。
   
今年,中船财务做了两个全国财务公司第一单。一个是和银行联合做了名为银租保的租赁项目,另一个则是售后返租业务。利用我们的资源、信誉,用银行的额度帮助企业得到更低成本的资金支持。陈启农深知,要提升资金的效益,需要借机增单。他和团队一起想方设法,以使银行资金的效益能够最大化。银租保,就是这样一个应运而生的创新项目。虽然第一单银租保的金额并不大,但是陈启农很有自信,深知要实现更为远大的目标,还得一步一步慢慢来。
   
为此,陈启农及其团队又尝试了售后返租业务,联合银行与相关金融机构,利用离岸资金,来推动企业低风险、低成本融资业务。为了做好售后返租业务第一单,陈启农不惧辛苦,亲力亲为帮助企业解决后顾之忧,最终不仅为企业降低了融资成本,也使得中船财务获得了宝贵的资金收益,实现了双赢。
   
除此之外,中船财务的再贴现业务也在陈启农及其团队的不懈努力下取得了好成绩。再贴现,即金融机构将贴现所获得的未到期票据,向中央银行的票据转让,也是中央银行提供资金的又一种方式。陈启农认为,再贴现业务的成功推进,与之前通过业务创新在上海地区取得的好成绩以及央行对中船财务的业务和团队的认可是分不开的,是团队努力把自身票据业务进一步衍生的结果。另外,加上陈启农及其团队积极加强与有关政府部门的沟通,才最终顺利获得额度。中船财务通过再贴现业务获得了低成本融资,不仅支持了物流公司、小船厂等新兴产业的融资交流,更重要的是,借此进入了再贴现市场。
   
万事开头难,稳健迈出了第一步,接下来则是不断做大,将供应链拉长以拓展业务。陈启农也知道,成功在久不在速。今后,要进一步加大创新业务的推广力度,更好、更有效地做到规避汇率风险、降低融资成本。
   
面对所取得的成绩,陈启农表示,领导的支持、团队的协助给了他极大的帮助。今后,他依旧会主动发挥自己的作用,站好服务的第一岗。(郭佳泰)

 
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